山鋼股份召開2025年營銷研討會

時間：2024-12-25 來源：新聞傳媒中心

12月21日，山鋼股份召開2025年營銷研討會，聚焦發(fā)揮營銷龍頭引領(lǐng)作用，全面謀劃部署明年營銷工作。山鋼集團(tuán)黨委副書記、董事、總經(jīng)理，山鋼股份黨委書記、董事長解旗，寶鋼股份總經(jīng)理助理、營銷中心（寶鋼國際）總經(jīng)理彭俊出席會議。

解旗在講話中指出，在鋼鐵行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的現(xiàn)狀下，當(dāng)務(wù)之急是要深刻認(rèn)識當(dāng)前形勢，實現(xiàn)扭虧為盈。他要求，一要堅持目標(biāo)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，提高產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)率。全面仔細(xì)梳理各環(huán)節(jié)和流程，打通“兩端”，深挖降本潛力；立足既定目標(biāo)任務(wù)，以能否實現(xiàn)目標(biāo)結(jié)果進(jìn)行考核評價。二要在問題梳理中思考營銷環(huán)節(jié)如何在減虧中實現(xiàn)增值。堅持全面對標(biāo)找差，緊盯行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿企業(yè)，深對標(biāo)、找差距，補(bǔ)短板、提優(yōu)勢，做細(xì)銷售端，不斷提升競爭能力，切實將對標(biāo)成果轉(zhuǎn)化為比較優(yōu)勢。三要打造差異化服務(wù)，提升用戶認(rèn)可度，增強(qiáng)用戶黏度。打造內(nèi)部高效協(xié)同、產(chǎn)銷研快速聯(lián)動機(jī)制，把品牌優(yōu)勢、裝備優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢，實現(xiàn)極致效益，不斷提升用戶滿意度，塑造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。四要進(jìn)一步解放思想，鍛造精干的產(chǎn)銷研攻堅團(tuán)隊。創(chuàng)新激勵機(jī)制，讓每名職工都敢于“揭榜掛帥”，充分激發(fā)市場開拓和服務(wù)用戶的激情和動力，持續(xù)深化算賬經(jīng)營，算細(xì)賬、算精賬，精準(zhǔn)識別、精準(zhǔn)謀劃、精準(zhǔn)發(fā)力。

解旗強(qiáng)調(diào)，要堅持系統(tǒng)思維，任何一件工作，都要做到取勢、明道、優(yōu)術(shù)。勢是趨勢、方向，道是規(guī)律、邏輯，術(shù)是方法、工具。要準(zhǔn)確把握行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢，落實近地化、終端化營銷策略，建立“用戶地圖”，完善“用戶畫像”，實現(xiàn)終端渠道穩(wěn)固擴(kuò)容。要堅持“產(chǎn)品+服務(wù)”營銷理念，做深服務(wù)文章，延伸產(chǎn)品服務(wù)，做實用戶定制化服務(wù)體系。要提升體系化管理能力，加大內(nèi)部業(yè)務(wù)與管理協(xié)同力度。要用好清單化管理方式，對標(biāo)行業(yè)先進(jìn)企業(yè)在技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢，在責(zé)任具體化的基礎(chǔ)上，把各項工作做到極致。要找準(zhǔn)自身定位，切實完成從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)面向市場，贏得客戶信賴與認(rèn)可，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值不斷努力。

彭俊回顧了2024年營銷工作，對做好下一步山鋼營銷工作提出建議。

會議特邀中泰期貨產(chǎn)融發(fā)展事業(yè)總部副總經(jīng)理任鑫磊作《鋼鐵行業(yè)運行形勢及發(fā)展趨勢》報告，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）營銷管理部副總經(jīng)理高雪梅作《寶鋼營銷體系能力建設(shè)探索與實踐》的專題報告。

山鋼股份營銷總公司主要負(fù)責(zé)人及各品種負(fù)責(zé)人作2025年營銷策劃及產(chǎn)品經(jīng)營方案匯報。（于 麗 朱宏政 趙 越）