借船出海 “型”遍世界——山鋼外標型鋼銷售工作實現新突破

時間：2024-11-13 來源：新聞傳媒中心

白雪皚皚，寒風凜冽，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮，山鋼參與供貨的亞馬爾液化天然氣（LNG）項目,在寒冷冬夜中熠熠生輝；神秘叢林，海風徐徐，坦桑尼亞姆萬扎省的坦贊鐵路線上，山鋼型鋼默默堅守，發揮作用；在油氣能源、工程建筑、石油化工、海工造船、交通基建等不同領域，山鋼型鋼“頂天立地”，為各個大型項目打造最強骨架。

20多年風雨征程，20多年砥礪前行，山鋼型鋼面向市場需求，以優質產品和專業服務贏得用戶信任，以穩健步伐行穩致遠、走向世界。

“國際化發展是中國鋼鐵企業發展的大勢所趨，也是山鋼矢志建設世界一流鋼鐵企業的戰略需求。山鋼產品要積極走出國門、拓展海外市場，努力為國際客戶提供更多高質量鋼鐵產品和服務。”山鋼集團黨委副書記、董事、總經理，山鋼股份黨委書記、董事長解旗在2024年度型鋼重點海外客戶座談會上表示。

“跟蹤了這么久的工程終于開工了，我這份華東地區的外標型鋼‘畢業設計’，今天終于算是交卷了！”10月12日，剛剛結束在華東地區駐外的山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部高級主管吳彥國介紹。

據了解，該工程為蒙古國煉油廠項目，是“一帶一路”倡議的標志性項目，也是蒙古國“十四大”項目之一。

“15個月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項目全程參與者的吳彥國介紹。

當聽說該工程具體要求定下來以后，營銷總公司副總經理鄭國防立刻趕到杭州，與浙江某鋼構企業相關人員洽談具體合作事宜。深入辨識該項目產品使用環境、明確執行標準、解析技術要求、了解工期節點、確定排產模式……9月中旬，山鋼型鋼營銷小分隊在短短2個小時的洽談中，當場接收訊息，立即作出答復，向用戶介紹后期的全流程服務方案，贏得用戶贊賞，為合同順利簽訂打下基礎。

近年來，山鋼型鋼團隊持續強化海外工程項目跟蹤，提質量、強研發、優服務，今年掀起一波海外工程項目簽訂熱潮——韓國現代SOIL石化、迪拜哈布圖爾大樓、泰國曼谷建筑群、北極LNG2三期項目、卡塔爾能源NFPS天然氣工廠等國際訂單收入囊中，外標型鋼銷售工作實現新突破。

“山鋼型鋼要想在世界舞臺上走得穩、走得遠，必須有過硬的產品、技術和服務。”型鋼產品經營體例會上，山鋼股份型鋼廠廠長楊棟表示。

“我們將韓標與國標型鋼R角的差異化進行細致分析，在現有經驗基礎上，對工藝設備等進行再優化，保證產品各項標準滿足要求。”“在重點批次產品生產時，我們將派專人與貴司‘直播連線’，讓用戶的標準與山鋼的標準無縫對接。”“由于該批訂單量大、時間跨度較長，按照貴司項目節點要求，我們通過綜合考量，把4條產線的效率優勢發揮到極致，保證按照要求準時交付……”年初，國內某重型裝備制造企業到山鋼洽談，為某重點工程項目采購外標型鋼產品。因該項目甲方業主對質量和工期要求嚴苛，一度讓該重型裝備制造企業犯了難。面對挑戰，山鋼SBU團隊對排產組織、質量管控、生產保障、物流運輸等進行詳細講解，逐項破題，讓用戶打消了顧慮，放心簽訂了合同，拿下了山鋼近年來最大的內貿韓標型鋼訂單。

用精心培育精品，用精專詮釋獨有，用精進孵化多樣，用戶滿意就是標準。9大國內外主流標準，山鋼型鋼全部滿足；各國、各協會權威質量和標準認證，山鋼型鋼悉數掌握；各相關船級社專業認證，山鋼型鋼盡數包攬，山鋼型鋼成為山鋼名副其實的“金字招牌”。

“從近10年的統計分析看，山鋼外標型鋼對山鋼的效益貢獻非常顯著，尤其是近年來鋼鐵行業市場形勢嚴峻的情況下，型鋼的貢獻更加凸顯。”型鋼銷售部高級主管王政介紹。

自從把外標工程項目領域確定為山鋼型鋼重點主攻方向，隨著國內外鋼鐵產業鏈布局演變，搶抓訂單—積攢經驗—展示業績—搶抓訂單成為外標型鋼工程項目開發的循環模式，而全力夯實競爭優勢、精準預判市場變化、快速調整應對策略則成為山鋼型鋼應對市場的“法寶”。

“近年來，其他鋼廠也逐步意識到外標型鋼訂單的重要性，發展勢頭非常迅猛，我在華北地區感受到的市場競爭壓力特別大。”華北銷售公司職工黃宇鵬深有感觸。

只有抓到足夠多的訂單，生產和研發才有機會大顯身手；只有積累豐富業績，工程項目中標的概率才會更大。

魯東地區的海工造船、華東地區的鋼結構龍頭、華北地區各大央企，山鋼不斷明確各區域外標型鋼的主攻方向，制定“攻城略地”的具體方案，為今年業績直線上升奠定了堅實基礎。

“未來，我們將緊密關注國內外市場動態，全力發揮山鋼型鋼的產品和服務優勢，加強與外貿單位的協同聯動，加大外標工程項目的檢索和跟蹤力度，為用戶提供超前、超值服務，讓山鋼外標型鋼產品名揚海外、譽滿全球。”鄭國防表示。（劉 芳 吳彥國 王 政 趙 越 朱宏政）